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2200万拿地造楼!太狠了

时间:04-22 来源:最新资讯 访问次数:131

2200万拿地造楼!太狠了

文/顾天杰直播女王 低调闪现消失很久的直播女王,有了新动向。退居幕后一年半,薇娅和谦寻控股不仅赚钱更多了,还顺便在杭州拿了一块地。这到底是为什么?4月13日,杭州滨江发布官方公众号推文,谦寻控股成功竞得杭州滨江区永久河单元M1-02(1)地块,成交价2206万。这块地将被打造成一个新零售电商直播产业基地,总投资不低于3亿。因为众所周知的原因2021年12月薇娅开始了静默,市场甚至认为谦寻很难保住头部电商直播MCN机构的地位了。然而一年半之后,谦寻不仅恢复元气,旗下多位主播和多个直播间,还占据了淘宝特定场景或品类的销量第一名。谦寻在杭州拿下的这块地,不是为了造房而是进一步深耕产业链。这块地距离西湖风景区只有一江之隔,总出让面积16031平方米。从地块出让文件来看,该地块采用的供地方式为先租后让,租赁价款为成交总价款的10%,大约220.6万元,租赁期限最长为6年,出让价格为总成交的90%。薇娅的巅峰时期曾在阿里中心租了10层楼,其中两层被改造成谦寻超级供应链基地,占地面积1万平米,向整个直播行业开放。当时谦寻直播基地每年接到的入驻商家提交品牌超过3000家,供给直播间的SKU一年超过5万个。在前台卖货的主播,其实是可以在短时间内打造出来的,而供应链的建造要下长期主义功夫。谦寻没有薇娅,很短时间内可以让公司旗下的其他主播上位,包括曾经的助播琦儿,孵化的蜜蜂惊喜社,承接了曾经的部分流量。比如薇娅消失后的第54天,一个名为蜜蜂惊喜社,在表面上和谦寻完全无关的直播间出现了。两者唯一的共同点好像就是主播几乎都是薇娅团队原来的助播,连直播间的背景画面也与薇娅直播间是同一幅城市夜景图。蜜蜂惊喜社低调开播默默积累,借助各种方式让曾经的粉丝回流,同时联合各大品牌、甚至官媒开展活动。2022年11月6日,新华网与蜜蜂惊喜社推出“进博好物之夜”专场,直播总观看超1000万人次,成交超10万件。截至2023年4月20日,蜜蜂惊喜社粉丝达到716.3万,保持每天晚上6点半准时开播的高强度节奏。除了大本营淘宝直播,谦寻还在抖音攻城略地,多个账号进驻抖音抢占流量和销售额。3月1日琦儿Leo进行了宠粉女王节直播专场,完成单场销售额破亿记录,当日涨粉超过8万,谦寻为琦儿提供供应链支援,琦儿为谦寻提供销量保障。两者打了一波不错的配合。有机构预估整个3月琦儿的销售额超过2.5亿元,能在抖音带货主播里排到前三名。其实这也是薇娅董海峰夫妇内心梦想的一部分。早在2020年的时候,薇娅接受媒体采访时就说:并不满足于只自己成为一个网红,而是希望借由自己,打造一个涵盖供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等子业务的平台级公司。毫无疑问,谦寻已经做到了这一点,买地造楼也是顺势而为。无论京东还是淘宝,早年间都有赚了钱买地造楼的传统,淘宝带动了整个杭州的电商产业链,京东总部落户北京亦庄,极大地带动了整个片区的人流量和产业聚集。网友们纷纷表示,想不到电商直播的尽头,也是房地产。作为薇娅最强对手之一的李佳琦,同样在2023年加速退居幕后。后李佳琦时代,主播朱旺旺是第一个脱颖而出的新人。3月8日大促销之后,李佳琦全权把事务交给了团队。进入李佳琦直播间之前,朱旺旺只是一位综艺节目的后期。2020年5月李佳琦原来的超高人气小助理付鹏单飞,业务能力精良的朱旺旺上位。紧接着她上演了一出二本女孩逆袭,最终年薪百万的剧本,改变了自己的命运。无论是美ONE还是谦寻,都已证明一件事:头部大主播无论在台上还是台下,都能挣钱,影响力和供应链能帮助公司长期运营下去。红利已过 隐入尘烟拿地造楼、机构化运作、打通融合产业链、培养新人主播,这些都是直播电商时代的基本操作,头部玩家屡试不爽。快手头部主播辛巴曾在广州白云区,打造了一块建筑面积1.2万平方米的辛选直播基地,前后只花了80天。在杭州拿过地的MCN机构不在少数。2023年3月,遥望科技与杭州市临平新城开发建设管理委员会进行了“数字化服装采销产业基地”项目的签约。4月12日,抖音超高人气主播疯狂小杨哥,宣布落户杭州钱江世纪新城。在这之前,小杨哥团队在2022年11月宣布花费1.03亿在合肥买下一栋楼,用于打造旗下直播电商公司三只羊的全球总部,预计2023年6月完成装修。小杨哥在抖音崛起的速度之快远超前辈们。新抖数据显示,过去半年“疯狂小杨哥”在抖音累计带货销售额区间为10亿-25亿,场均销售额超过2500万元。早期入局直播的企业吃到了一大波红利,大量的资源向头部主播聚集,然而随着多位头部主播的隐退,以及疫情的逐渐消散,大家的购买欲望开始回归常态。央视报道显示,2023年以来,头部主播收入出现明显下降,从年薪千万直接降到百万。杭州一位直播供应链企业负责人表示:以前,很多主播一年赚一两千万元正常,现在一年能够赚一两百万元,也是很正常的。 以前主播带货都要收一些坑位费,但现在很多主播都基本上不收钱了,用纯佣金合作。从这个角度来说,大主播隐退反而是最好的选择,没有了聚光灯影响力和传播度必然大幅下降。但好处也显而易见,各种与主播相关的风险因素都消失了。中国有句老话,叫做闷声发大财。这才是最好的。(免责声明:本文为叶檀财经据公开资料做出的客观分析,不构成投资建议,请勿以此作为投资依据。)世界读书日大直播倒计时2天!读书与投资的关系是什么?4月23日周日晚上18点管清友、毛毛、笨嘴哥、菠萝、吴清洵5位财经大咖为您答疑解惑戳这里直达直播间!

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